合作社政策放开以后，大批合作社如雨后春笋建立起来。然，几乎百分之九十的合作社找不到方向，有的起初只是想拿项目补贴，有的确实想干一份事业，几经波折后，却发现补贴难以获取，事业难以发展。很多人都在怀疑，合作社的路子错了吗？
合作社前景依然光明
我们首先先来了解一下国外农业合作社的情况：在农业发达国家，中介组织发育程度比较高，非政府性民间农业协会有效地发挥着生产和市场之间协调与组织作用。
在美国，80%的农场主通过合作组织购买农用物资、销售农产品或得到所需的服务。合作社的营业规模在不断上升，合作社间的联合与并购逐渐增加，虽然合作社的数量在减少，但单个合作社规模在不断提高，合作社的影响力也在提升。在一些农产品领域，已形成为数量少但相对稳定的合作社，如美国新奇士协会、华盛顿苹果协会、美国小麦协会、美国马铃薯协会等。
与欧美的专业合作社不同，韩国的农业合作社（即农业协同组合，简称农协）会根据农民的需要，提供综合性、系列化、全方位服务，从生产、生活资料供应到农产品收购、加工、贩卖，从信贷、保险、技术、信息服务到社区文化、生活、教育、娱乐服务，凡是农民需要的，农协都尽量给与满足。农户除专心致志投入生产外，其他事都由农协承担。农协与农民紧密联系在一起，结成真正的经济利益共同体，农民从农协得到实惠，农协也在为农服务中得到发展。
在我国，为适应农业发展的趋势，国家近年来对农村合作社、家庭农场采取了一系列鼓励政策：自2007年合作社法颁布以后，每年的一号文件都提及鼓励扶持合作社的发展，农民合作社成为了重要的新型农业经营主体。根据工商总局发布数据，截止到2014年12月底，依法登记的农民合作社126.7万家，比上年底增加28万家；入社农户达9190万户，占农户总数的35.3%；各级示范社达12万家。
可见，合作社并非没有前景。当前中国的农业在国际上来说无疑属于落后国家，其发展方向必然也是纵横联合，合作社的趋势必然会一直发展并且完善下去。那么，在当前的起步阶段，合作社该如何发展？如何才能更稳步的崛起呢？
合作社发展的“七步走”战略
笔者并非是合作社的理事长，然接触过的合作社不在少数，并且作为总经理注册了省级的合作联社，对于合作社的发展也有一些自己的见解，在此跟大家分享一下。笔者认为，合作社的发展，大体分七步走。
第一步：注册自己的商标，打造公司文化
合作社想要发展壮大，商标是必须注册的。公司文化也是合作社做大做强的必然需要，不要因为目前自己组织小就不在乎，好的文化可以提高大家的凝聚力和配合度。一定为社员展现公司发展目标和前程，切实做到带动社员致富，为社员谋福利。
第二步：诚信度的建立
合作社的起始阶段，社员的认可程度，直接关系到发展的进程。如何提高诚信度呢？建议从技术做起。技术人员从哪来？1.聘请本地专家；2.借势，选择合作农资厂家，提供整套的农资产品（当前这样的厂家并不难找，擦亮眼睛选好产品就可以了），同时要求提供技术服务，专家讲课。选择农资产品，不一定非得选择知名品牌，可以选择中型企业，要求售后服务必须到位。为社员提供性价比高的农资产品，并提供完善的技术服务，让社员投入少，产出高。目前这是建立诚信度较快的方式之一。
第三步：农产品市场推广
说一千道一万，销售市场是关键，前期可以提供优质的农资完善的服务引进社员，真正的发展，必须有很好的销售市场。农产品的销售，建议分两条路：1.简单包装后，以合作社自己商标，通过网络招商，展会招商，社会招商等渠道开发市场。2.以原材料形式提供给深加工企业，为社员解决销路问题。前者需要慢慢培养，但是走的更加长远，后者辅助销售，解决当前困难问题。
第四步：农产品特色化
希特产品，有机，绿色产品，富硒农产品等。所有特色化产品在操作之前，均需要小面积推广示范，带着样品先开拓市场，切忌盲目扩张。任何特色产品的发展，都离不开准确的定位，合理的策划，不可否认，前人有很多的失败者，但并不证明路子是错误的。希特产品切勿只炒概念，必须完善的种植管理技术。笔者比较看好富硒农产品的发展，不过需要正规的技术流程，和完善的销售模式配合，前景无量。
第五步：纵横联合，提高竞争力
横向联合，其他合作社，农业单位，科研院所，农资生产厂家，甚至可以和这些单位合作成立联合社。如美国的LandO'Lakes和Havervest States联合对美国中西部六个州的种子业务进行合作运营，美国华盛顿最大的苹果合作社Trout-Blue Chelan由Blue Chelan和Trout两个公司合并而成，每年生产500万箱苹果，价值7000万美元。纵向，从种植到深加工，直至销售。选择合适的深加工企业，有条件可以联合成立加工企业，进而联系大型超市，或者以会员制在大小城市发展消费者。
第六步：多元化筹资
国家政策补贴不要过分依赖，世间，雪中送炭的少，锦上添花的多，国家政策同样。在你未发展成规模之前，很难拿到补贴资金。社员内部筹资，入股式外部资金引入，各大银行贷款，多方位融资，用来产品包装、广告、营销等等。
第七步：集团化，国际化
由于竞争压力，集种植，生产，采摘，旅游，深加工与一体，寻求国际合作伙伴及经营国际业务将会是大趋势。传统的合作社是服务于本地区域的，通过引入外部成员，在国际范围内开展经营，，可以增加合作社进入市场的机会，获得规模经济优势，减少市场进入的成本。
这乃是笔者简单总结，实时操作过程中肯定会遇到更多的难题，但是我仍然需要，做好每一步的规划，只有迈开步子，才会前进，虽然会跌倒，会有荆棘，但原地踏步，或者毫无方向的乱碰，最终可能更会
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（山东高唐益农肥料有限公司宣）
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